Аннотация к курсу "Мастерство переговоров в бизнесе, политике, науке"

Уметь эффективно вести переговоры – это навык, необходимый любому человеку. Мы  постоянно ведем переговоры - дома, на работе, в магазине... В любой ситуации, когда необходимо уладить противоречия, сгладить различия, разрешить конфликт, оказать влияние на людей, установить или развить отношения, мы вступаем в переговоры. Ведение переговоров – одна из главных сторон в жизни, бизнесе, политике. Переговоры являются неотъемлемой частью и научной деятельности. Владея искусством ведения переговоров, мы можем значительно улучшить результаты своего общения с другими людьми. Мастерство переговоров – это искусство претворения в жизнь наших устремлений при использовании современных коммуникационных технологий.
В то же время, переговоры являются таким процессом, которому можно обучиться и навыки которого можно постоянно совершенствовать.
Целью данного курса является приобретение первоначальных навыков эффективного ведения переговоров.
В результате освоения дисциплины студент должен научиться:
- осуществлять подготовку переговоров;
- находить необходимые для переговоров материалы;
- определять стратегию переговоров;
- использовать различные переговорные тактики;
- анализировать ход и результаты переговоров.
Спецификой преподавания данного курса является (помимо тренингов) сопровождение учебного процесса видео-материалами, а также примерами из мирового опыта ведения деловых и международных переговоров.